Sprzedaż to nie publikacja ogłoszenia. To dobrze poprowadzona transakcja.

Najważniejsze jest pierwsze spotkanie ze Sprzedającym.

Przyjeżdżam do nieruchomości, którą chcecie Państwo sprzedać.

To okazja do tego, żeby dowiedzieć się, jak pracuję, kim jestem i jaką jakość usługi oferuję.

Dla mnie istotne jest to, żebym mógł zobaczyć nieruchomość - ocenić jej stan faktyczny oraz prawny.

Na spotkaniu będę przygotowany, jeśli chodzi o wstępną analizę rynku - ceny transakcyjne podobnych nieruchomości, konkurencja - z jakimi nieruchomościami aktualnie dostępnymi na rynku będziemy konkurować.

Na tej podstawie możemy oszacować - za jaką cenę realnie możemy sprzedać nieruchomość oraz ustalić strategię, pomysł na sprzedaż.

Na spotkaniu omówimy też warunki współpracy - zakres moich działań dla Państwa oraz - wszelkie niezbędne koszty związane ze sprzedażą i moje wynagrodzenie.

To jest czas, abyśmy zebrali wszystkie niezbędne dokumenty do oceny stanu prawnego nieruchomości.

Robimy to już na samym początku, aby mieć pewność, że nic nas nie zaskoczy.

Czasem sytuacja wymaga, abyśmy uzyskali dodatkowe dokumenty albo pomogli „wyprostować” stan prawny nieruchomości.

Będą Państwo mieli pełen obraz stanu prawnego (jakie prawo sprzedajemy) oraz będziemy gotowi do sprzedaży.

Sesja zdjęciowa i przygotowanie mieszkania do sprzedaży to kolejny etap.

Zaczynamy promocję nieruchomości od razu po podpisaniu zlecenia.

Publikujemy ofertę w MLS-ie (system wymiany ofert pomiędzy agentami) - oferta dostępna jest dla Klientów innych agentów nieruchomości (ponad 4 000 agentów z całej Polski i 2 500 z mazowieckiego).

Taka oferta przez kilka dni promowana jest tylko tam - dla Państwa to istotne, bo Klienci otrzymują możliwość zobaczenia oferty w offmarkecie - mają okazję złożyć ofertę trochę pod presją czasu.

Jeśli nie otrzymamy satysfakcjonującej oferty - publikujemy ofertę na portalach ogłoszeniowych oraz w social mediach. Wiemy dokładnie, gdzie i jak promować ofertę, żeby dotrzeć do jak najszerszej grupy Klientów. Mogą mieć Państwo pewność, że oferta będzie promowana najszerzej, jak tylko się da.

Umawiamy prezentacje w dogodnym dla Państwa terminie. Przy niektórych nieruchomościach organizujemy drzwi otwarte (ustalamy wcześniej czy je organizujemy), takie działanie może być dla Państwa korzystne, aby uzyskać jak najwyższą cenę sprzedaży.

Zwykle na prezentacjach właściciela nie ma - to pozwala oglądającym czuć się swobodnie, ale co istotne dla Państwa, ja jestem w stanie uzyskać od oglądających informację na temat ich budżetu i możliwości negocjacyjnych (informacji o naszej strategii sprzedaży oczywiście oni nie otrzymają).

Jeśli zostaną złożone oferty - wracam do Państwa z sugestiami, jak prowadzić negocjacje, aby uzyskać jak najwyższą cenę sprzedaży.

To bardzo istotny element procesu sprzedaży.

Wysokość zadatku, forma umowy przedwstępnej, warunki sprzedaży, terminy, meble, wyposażenie, cena, ewentualny kredyt Kupujących, data przekazania nieruchomości itp.

Tutaj macie Państwo pewność, że pomogę zabezpieczyć te wszystkie elementy, aby warunki sprzedaży były jak najbardziej korzystne dla Państwa.

Doradzę, w jaki sposób zabezpieczyć Państwa interesy - np. forma umowy i zapisy.

To bardzo istotne, bo w umowie zobowiązują się Państwo do sprzedaży, a Kupujący do zakupu nieruchomości. Z wszelkimi konsekwencjami dotyczącymi terminów, zadatku.

To Kupujący zwykle wybiera notariusza, u którego realizowana jest transakcja.

Tutaj moja rola sprowadza się do kontaktu z notariuszem, zebrania odpowiednich dokumentów (czasem to żmudny proces) oraz upewnienia się, że wszystkie zapisy umowy są dla Państwa bezpieczne.

Wszelkie płatności związane z transakcją: zadatek, zapłata reszty ceny - doradzam, jak zrobić to bezpiecznie.

Pomagam w ostatnim etapie - przy protokole zdawczo-odbiorczym.

To też bardzo istotna część transakcji, bo Kupujący przejmuje nieruchomość we władanie.

To, co rozumiemy w powszechnym znaczeniu jako wynagrodzenie pośrednika, to tak naprawdę nasze rozliczenie.

Składa się ono z 2 części.

Pierwsza to koszty, które trzeba ponieść podczas sprzedaży nieruchomości. Zwykle to wydatki marketingowe, czas poświęcony na telefony, prezentacje, negocjacje, sprawy formalne.

W przypadku sprzedaży nieruchomości to znaczna część naszej pracy.

Druga część to moje wynagrodzenie uwzględniające doświadczenie, wiedzę, odpowiedzialność za transakcję.

Moi Klienci rozliczają się w następujących modelach:

• stałe wynagrodzenie (może to być np. równowartość 3,2% ceny nieruchomości) lub
• większość woli jednak model uwzględniający niższe wynagrodzenie podstawowe (za wykonane czynności) plus premia (ok. 25%) od wynegocjowanej ceny nieruchomości.

Dla przykładu, jeśli wynegocjujemy cenę nieruchomości wyższą niż cena ofertowa o 10 000 zł, to premia wynosi 25% od 10 000 zł, czyli 2 500 zł.

Taki model jest bardzo motywujący dla agenta i atrakcyjny dla Klienta, bo agent tak negocjuje, żeby sprzedali Państwo nieruchomość jak najdrożej.